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「美林配资」齐向东首次解密奇安信“进阶攻略”

2019-11-26 17:46:53 配资平台 深圳期货配资

“美林配置”齐向东首次解密安琪鑫高级战略

安琪鑫董事长齐向东在7月9日中国互联网大会开幕式上的主旨发言& mdash& mdashToC思想和ToB思想的再生引起了与会者的热烈讨论和深刻思考。开幕式后,齐向东接受了《经济参考报》记者的独家采访,并首次解密了网络安全领先企业& mdash& mdash安琪新的先进战略:预见市场的进化,洞察思维的进化,掌握技术的进化,创造基因的进化& hellip& hellip这位中年人生来就是一名技术总监,两次成功创业,展现出罕见的战略智慧和旺盛的进化力量。

预测市场演变:ToC市场沙漠,ToB万亿风口已经到来

记者:ToB商业已经成为今天的热门话题。所有公司都在密切关注ToB业务。五年前是什么让你坚定地站在ToB的起跑线上?

齐向东:从2012年到2013年,当所谓的移动互联网热潮出现时,我已经感觉到互联网toC市场几近枯竭。

首先,从创新速度来看,在创新和创业的早期阶段,互联网领域的创新还在继续。几乎每年都有一些新的型号和新产品出现,震惊了网民。2013年后,这些创新很少出现,绝大多数仍然活跃的互联网公司都是在2010年之前成立的。

其次,从市场容量来看,过去推动互联网发展的是中国巨大的人口红利。2013年至2014年,随着移动互联网的推广,特别是微信的普及,几乎所有能够上网的互联网用户都被一网夹住,互联网用户总数不再增加。

第三,从新公司的诞生速度来看,互联网领域的巨头规模越来越大,正在把自己打造成为全方位服务的公司。借助自己的用户和其他优势,其他创新型初创企业几乎没有机会。

对于一些互联网公司来说,互联网用户的数量甚至在减少。每个人都把时间花在微信、淘宝和其他主打产品上。其他平台普遍认为用户正在流失。然而,从互联网上获得客户的成本每年都呈指数级增长,从每个用户10美分增加到100多元,但保留期往往不到一个月,这意味着市场已经抛弃了美林的配置。

从宏观经济角度来看,新经济周期最长的时期是20年,互联网ToC市场已经高速增长了近20年。互联网技术促进了大数据和人工智能技术的发展。数字政府、智能城市和企业智能制造正在如火如荼地进行,创造了一个更大的市场。

所以我决心改变主意,抛弃我已经形成的ToC思维,回到ToB思维,在网络安全领域创业。

进入这个市场后,我发现网络安全对个人用户来说可能是一件小事,但对政府和企业来说却始终是一件大事。这是一个非常大的市场。2018年将达到500亿元,我预计十年后市场规模将超过1万亿元。

[/h 5G推动物联网的发展。攻击物联网等于攻击物理世界。例如,对自动驾驶汽车的攻击可能导致汽车损坏和死亡。对发电站的袭击可能会导致灾难性事故,并带来严重后果。因此,安全投资将越来越大,安全产业的规模也将越来越大,这将成为未来数万亿规模的社会支柱产业。

洞察思维进化:ToB网络思维升级版

记者:现在越来越多的资本和企业正在进入ToB的网络安全市场。你如何看待前新的市场竞争和未来?

齐向东:我认为目前竞争不太激烈。祁安石的未来也不依赖竞争对手。这主要取决于我们是否能够始终保持自己的优势,以及我们目前正在经历的快速发展。

要跟上市场的演变,首先,必须洞察并认识到思维的演变。ToC和ToB在互联网上的思维有三大区别。首先,用户之间存在差异。ToC对用户有好处。观察、试错迭代、小步骤快速运行是经济的,产品和服务是标准化的和可复制的。ToB强调为客户创造价值、节约责任、一步一步、无差错、定制化和个性化。第二是利润模式的差异。ToC认为用户是小白,利用不对称信息制造冲动消费。他们知道的越少,就越会尝试。ToB认为顾客是专家,向顾客学习并仔细选择,他知道的越多,尝试的就越多。第三,创新方法存在差异。ToC主要进行模式创新,以改变产品的获取和使用方式。ToB需要原始的技术创新来改变产品的性质。

这个想法是一座山,改变这个想法比爬山更困难。想法决定思考,思考决定成败。今天的演讲中,许多人可能已经认可了ToB对互联网思维的升级。但是三年前,许多人不明白。我自己的想法变化很快,但是我们花了三年时间才把整个团队从toC思维转变为toB思维。我相信其他人和团队在这方面不会比我们变化得更快。因此,凭借美林的配套资金,新安鑫已经在市场上获得了先发优势。

在竞争形势方面,ToB市场和ToC也有所不同。在互联网ToC市场,没有第二名,只有第一名。721市场份额规则有效,第一名占市场份额的70%,第二名占20%,第三名合计占10%。然而,ToB市场的情况并非如此,因为客户需要更好的服务,不同的客户有不同的需求。根据不同的需求,许多公司可以提供市场细分服务。ToB市场的空足够大,有许多细分市场,所以我们没有生死关系,而是竞争关系。

掌握技术的进化:速度比一切都重要

记者:在您决定ToB业务将成为热门话题后,您如何规划和部署志安新的发展?

齐向东:如果你在一个巨大的市场,首先你必须保持最快的增长率。如果你不在空中,你必须使用保守的方法,生存是最重要的。经过三年的发展,我采取了非常大胆的方法。

在互联网toC的风口浪尖上,所有成功的互联网企业都采用激进的方法,甚至大量融资和大量资金,在最短的时间内烧尽一项成就。然而,要做ToB生意,不能简单地靠烧钱,因为它的思维方式不同于ToC生意,但它也必须追求超高的增长率。

在迟安新之前,没有一家制造ToB的公司能够连续三年实现近100%的复合增长,也没有人敢在一个行业的顶端这样做。然而,如果你能判断出这个行业处于领先地位,那么这个行业的快速增长就能消除你追求超高速的风险。在风口,企业发展壮大得非常快。事实上,市场比你的企业发展得更快。只要市场扩张速度快于企业扩张速度,企业扩张速度快于所有竞争对手,企业就是安全的。从目前的结果来看,迟安新这三年的发展战略是正确的。

在技术方面,迟安新也一路领先。新时期网络安全技术发展的44333体系长期以来都是通过创新来实践的,即四个假设、四个新策略、三位一体、三个同步、三个制衡。在这方面有许多报道。这种技术领先将产生积极的反馈,而且越强越强。因为安全,你越强大,被雇来做保安的人就越多,你接触的场景就越多,你的技术就越好,积累的数据也就越多。

创新基因的进化:推动千信成为网络安全的龙头企业

记者:你刚才提到,很多企业家和投资者已经发现并进入了这个市场。你认为为什么钱信在短短三年内迅速成长为网络安全和行业的领导者?

祁向东:祁安信诞生于互联网,在大数据、人工智能和网络技术方面拥有卓越的技术积累优势。与此同时,我们提前三年改变了思维方式,从ToC思维转变为ToB思维,并且很早就在这一领域展开。当每个人都找到这个方向的时候,钱信已经形成了领先优势,成为了这个行业的龙头企业。这是钱鑫的先发优势。

比思想更难改变的是基因。一个人和一个企业都有个性、优势和专长,这些都是由基因决定的。企业的发展需要优秀的原始基因、专业技术、知识、团队、数据等的积累。如果你用ToC基因,如ToC的组织结构、服务方法、商业模式、管理方法和商业团队来做ToB的生意,我相信是完全不同的。迟安新从ToB成立之初就为它而生。上面提到的所有基因都是根据ToB的业务定制的。然后我们又花了三年时间来实现团队和数据的积累。团队规模从几百人增加到现在的将近6500人。威胁情报中心有200亿个行为样本数据,每天增加900万个。正是因为其独特的ToB基因,迟安新迅速成长为中国网络安全领域的领导者。

我们依靠组织的力量,迅速动员了我们的团队。互联网更强调个人英雄主义,而新安更强调组织力量。我们向华为学习。华为的基本法强调三个独立性:独立于技术、人才和资源。华为依赖组织,因为只有组织才能持续生产技术、人才和资源。经过三年的打磨,全新的组织体系已经建立。回顾我们的竞争对手,我把他们分为三类:第一类是目前最受欢迎的公司,它们都是互联网上有ToC思维和基因的公司。他们只有改变想法,改变想法,甚至改变公司内部的基因,才有机会。我认为这种改变比爬上天堂更难。历史上,很少有公司成功地跨越了经济周期,能够改变他们的想法和基因。

第二类是很久以前加入ToB领域的公司。当ToC蓬勃发展时,ToB油田正处于一个寒冷的冬天。他们每天都担心自己的生计,而且总是很谨慎。他们害怕迅速而彻底地发展。他们甚至开始学习ToC思维,转而走向相反的方向。

第三类竞争对手值得我们研究,这是新一轮敢于改变观念、能够顺应时代脉搏的网络安全初创企业。在我看来,至少有100多家公司值得学习。这些公司规模很小,拥有几十人和100多人的初创公司在未来肯定会有很强的竞争力。因此,钱信的内部重点应该是向这些公司学习,以防止我们变得太多、太大和患大规模企业疾病。创新不能停止。(记者郭谦)

美林发行编辑:鲍一凡



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